BN Bank har använt Fixrate sedan 2020 och har totalt tagit in över 3 miljarder kronor i inlån via plattformen. 

<div style="background-color: #ffffff;">BN Bank har använt Fixrate sedan 2020 och har totalt tagit in över 3 miljarder kronor i inlån via plattformen. – För oss är Fixrate både en säljkanal och ett verktyg för likviditetsstyrning, prissättning och portföljkontroll, berättar Endre Reite, direktör för privatmarknad och SME i BN Bank.</div>

<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">BN Bank är den tionde största banken i Norge, med cirka 70 miljarder kronor i utlåning.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;"><em>Vi har haft en pratstund med Endre Reite (bilden ovan) om hur BN Bank aktivt använder Fixrate för att skaffa insättningar från företagsmarknaden. Intervjun har genomförts i samband med att Fixrate håller på att etablera sig i Sverige, och målgruppen för intervjun är svenska bankanställda. Teams-intervjun kan ses längst ned i detta inlägg. Intervjuare är vår kommunikationschef Bjørn Erik Sættem.</em></div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;"><strong>Varför använder ni Fixrate som finansieringskälla?</strong></div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Det finns två huvudskäl: För det första är Fixrate en kostnadseffektiv kanal om vi behöver skaffa finansiering snabbt. För det andra är Fixrate en överlägsen kanal när det gäller möjligheten att styra likviditet och tillgång till finansiering i banken. Eftersom Fixrate erbjuder en välfungerande marknadsplats med bra orderdjup kan vi hela tiden både identifiera konkurrenternas betalningsvilja och lägga ut erbjudanden i konkurrens med andra banker. Och det går snabbt från det att vi lägger ut ett marknadsprissatt erbjudande tills vi får in en tillräcklig inlåningsvolym. Det är ett precist styrverktyg med hög grad av flexibilitet.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;"><strong>Hur skiljer detta sig från att ta in företagsinsättningar direkt?</strong></div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Det är ett helt annat arbetssätt. I direkt dialog med företag är processerna ofta långa och komplexa. Kunderna vill gärna koppla insättningen till andra tjänster som cash management, paketprissättning och önskar en bredare kundrelation.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">På Fixrate är det mycket enkelt. Här handlar det bara om en produkt: insättningen. Processen är standardiserad och effektiv, utan förhandlingar om hela bankrelationen.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;"><strong>Vilka kunder möter ni via marknadsplatsen?</strong></div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Det är inte bara stora, professionella aktörer. Det är också många medelstora företag som använder plattformen aktivt, oftast med insättningar mellan 4 och 15 miljoner kronor.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Minst lika viktigt: Detta är kunder som faktiskt vill placera likvida medel i bank. I traditionellt marknadsarbete är det ofta svårt att veta vilka företag som faktiskt har tillgängliga medel. På Fixrate möter vi kunder med ett konkret placeringsbehov.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;"><strong>Fixrate har arbetat mycket med att utveckla digitala lösningar. Hur tycker du att de fungerar i praktiken?</strong></div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Mycket bra! Vi har sällan behov av att ta direkt kontakt med kunden vid öppnande, ändring eller avslut av insättningar. Processerna är standardiserade och effektiva.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;"><strong>Hur resonerar ni kring vilka inlåningstyper ni tar in?</strong></div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Vi prioriterar medelstora insättningar med rörlig ränta kopplad till NIBOR. Det ser vi ger bättre kundlivslängd. Fastränta använder vi mer taktiskt vid tillfälliga behov.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Behöver vi volym snabbt justerar vi upp insättningsräntan och får in pengar snabbt. Behöver vi mindre, lägger vi oss lägre i pris. Även om vi inte ligger i toppskiktet får vi ändå en viss volym, eftersom en del kunder vill sprida sina insättningar över flera banker.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Jag kan också nämna att vi ser att Fixrate-kunderna förstår riskskillnader mellan banker. Som bank med god kreditrating kan BN Bank ta in insättningar till några baspunkter lägre ränta än banker med högre upplevd risk.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Vad är den genomsnittliga löptiden / durationen på en inlån från en Fixrate-kund?</div>
<div style="background-color: #ffffff;">I genomsnitt varar ett inlån drygt ett år. Plattformens funktion med villkorad uppsägning, som gör att kunden kan begära något högre ränta – annars sägs insättningen upp – gör också att vi får möjlighet att matcha pris om kunden överväger att flytta, vilket förlänger kundrelationen.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;"><strong>Hur mycket insättningar har ni tagit in via Fixrate?</strong></div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">I dag har vi omkring 1 miljard kronor i insättningar via plattformen. Sedan 2020 har vi tagit in cirka 3,4 miljarder. Att dagens portfölj utgör en betydande del av den totala historiska volymen visar att kundlivslängden är god. De flesta enskilda insättningarna ligger för vår del mellan 12 och 20 miljoner kronor.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Hur skulle du beskriva samarbetet med Fixrate?</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Det fungerar bra. Vi upplever att vi får snabba svar om vi har frågor. Fixrate tar rollen som mellanhand mellan oss och kunden på stort allvar. Ni arbetar både med att lösa placerarnas problem och att snabbt ta tag i eventuella utmaningar banken har kopplade till portalen.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;"><strong>Hur upplever ni kvaliteten på kunderna som kommer från Fixrate?</strong></div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Genomgående god kvalitet. Upplägget i Fixrate, där medel går ut och in från samma bankkonto i företagets huvudbank, gör att plattformen inte lämpar sig för tveksamma eller oseriösa företag. Vi har inte haft utmaningar med den typen av kunder som skapar AML-problem.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;"><strong>Fixrate håller på att etablera sig i Sverige. Vilka råd vill du ge svenska banker som överväger att börja använda Fixrate?</strong></div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">Startkostnaden för banken är låg, så jag rekommenderar att testa plattformen. Det krävs förstås vissa interna processer, men banken får en extra kanal för likviditets- och finansieringsstyrning. Det är också god riskstyrning att ha ett ”sugrör” in i en sådan portal för att komplettera egna inlån vid behov. Användningen av Fixrate är så pass kostnads- och tidseffektiv att vi har lutat oss mer mot den, och har nu en större andel av våra inlån via Fixrate än tidigare.</div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;"><em>Se hela intervjun med Endre Reite i videon nedan. För svensk undertext, klicka på undertextikonen under videon.</em></div>
<div style="background-color: #ffffff;">&nbsp;</div>
<div style="background-color: #ffffff;">
<div class="hs-embed-wrapper" data-service="youtube" data-responsive="true" style="position: relative; overflow: hidden; width: 100%; height: auto; padding: 0px; max-width: 560px; min-width: 256px; display: block; margin: auto;"><div class="hs-embed-content-wrapper"><div style="position: relative; overflow: hidden; max-width: 100%; padding-bottom: 56.25%; margin: 0px;"><iframe width="256" height="144.64" src="https://www.youtube.com/embed/usEAh2lGdaE?feature=oembed" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen title="Hvorfor bruker BN Bank Fixrate  til å skaffe seg funding? Med Endre Reite, direktør i BN Bank" style="position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%; border: none;"></iframe></div></div></div>
</div>
<p>&nbsp;</p>

<div style="background-color: #ffffff;">BN Bank har använt Fixrate sedan 2020 och har totalt tagit in över 3 miljarder kronor i inlån via plattformen. – För oss är Fixrate både en säljkanal och ett verktyg för likviditetsstyrning, prissättning och portföljkontroll, berättar Endre Reite, direktör för privatmarknad och SME i BN Bank.</div>


Hur BN Bank använder Fixrate för att hantera likviditet och finansiering

Ekonomiavdelningen i Østfold fylkeskommun(Region) ansvarar för en budget på 4 miljarder norska kronor. 

<p style="font-weight: bold;">Ekonomiavdelningen i Østfold fylkeskommun (Region) ansvarar för en budget på 4 miljarder norska kronor. Det är mycket pengar – och det är viktigt att få god avkastning på dem innan de används till investeringar i skolbyggnader och infrastruktur. För detta använder de Fixrate.</p>
<p style="font-weight: bold;"><span style="font-weight: 300;">I Østfold bor cirka 300 000 invånare. Hans Jørgen Gade (på bilden ovan) är ekonomichef </span><span style="font-weight: 300;">i Østfold fylkeskommun, en roll han haft sedan 2001, med viss variation under Viken-perioden. Hans avdelning har 20 anställda och ansvarar för en budget på omkring 4 miljarder NOK. Hälften går till drift av gymnasieskolor, och en fjärdedel till transportsektorn. Resterande medel går till kultur, näringsliv, tandvård med mera.</span></p>
<p>Vi pratade med Hans Jørgen om hur ekonomiavdelningen arbetar med finansiering och likviditetsstyrning.</p>
<h2>Hur har fylkeskommunen organiserat sig när det gäller banktjänster?</h2>
<p>– Vi har ett huvudbanksavtal med en stor bank som levererar kontotjänster m.m. Vi lägger ut avtalet på anbud med jämna mellanrum, och vi bytte nyligen huvudbank från Danske Bank till Nordea. Vi står fria att använda andra leverantörer när det gäller finansiering och placering. Detta är en vanlig modell bland norska fylkeskommuner, berättar Hans Jørgen.</p>
<h2>Hur finansierar ni nya investeringar?</h2>
<p>– Vi tar fram en strategi inför låneupptag, som oftast är kopplat till gemensam finansiering av investeringar i skolor eller vägar. Beroende på strategin, lånebehov, förfallostruktur och behov av räntehedging väljer vi mellan banklån, certifikatlån eller obligationslån. Det sistnämnda är en mer tidskrävande process, bland annat krävs registrering på Oslobörsen.<br>Vårt lånebehov ligger normalt på 400–500 miljoner NOK per år. För att undvika att ha för mycket oanvända lånemedel på kontot delar vi ibland upp lånet i två delar, för att bättre kunna matcha lånebehovet mot faktisk projektprogress.</p>
<h2>Hur styr ni likviditeten?</h2>
<p>– Vi försöker dela upp likviditeten i två delar. En del har vi hos huvudbanken för att täcka löpande utgifter. Den andra delen är medel som ska användas på medellång sikt, och de placeras i stort sett utanför huvudbanken – i räntefonder, alternativt tidsbundna bankinlåningar.<br>Tidigare hade vi likviditets- och korta obligationsfonder hos 5–6 olika förvaltare, alla med sina egna rapporteringssystem och inloggningar. Vi lade mycket tid på att sammanställa rapporter från olika förvaltare. Därför såg vi behovet av samlad rapportering. Då kom vi i kontakt med Fixrate, som kunde erbjuda en samlad rapportering även för räntefonder.</p>
<p>Vi testade först Fixrate med bankinlåning för att placera överskottslikviditet och satte in cirka 100 miljoner NOK i två banker via Fixrate i slutet av förra året. Fixrates plattform ger god översikt över räntetilbud från olika banker, och man får bra sammanställda rapporter.</p>
<p>För en stor organisation som vår krävs det mycket pappersarbete för att säkra den formella linjen av fullmakter – från fylkeskommunedirektören ner till ekonomichefen. Jag är imponerad av Fixrates bli-kund-process och fullmaktstruktur. Pappersarbete har ersatts med BankID. Ni har en tydlig struktur som minimerar risken för fel. Här är Fixrate klart bättre än traditionella banker!</p>
<p>Eftersom kundupplevelsen var så bra beslutade vi att även flytta våra befintliga räntefonder till Fixrates plattform, för att få en enklare och mer sammanställd rapportering.</p>
<p>– Vi har idag cirka 700 miljoner NOK placerade i räntefonder via Fixrate, fördelade på 5–6 olika förvaltare.</p>
<p>Det är viktigt att ha kontroll på rapporteringen när man har bankinlåning och räntefonder spridda över flera banker och förvaltare. Vi använder Fixrates månatliga rapporter till löpande bokföring. Vi skickar även en kopia av rapporterna till kommunrevisionen varje månad, vilket sparar tid för båda parter, berättar Hans Jørgen.</p>
<p>Han kan ännu inte exakt säga hur mycket fylkeskommunen har tjänat i kronor och ören på att använda Fixrate, eftersom det är relativt nytt. Men han kan säga något om resultaten hittills:</p>
<p>– Vi sparar många timmar varje månad tack vare Fixrate, säger Hans Jørgen.</p>
<h2>Vilka krav har ni på likviditet och värdesvängningar vid placering?</h2>
<p>– Vi tar mycket låg risk när vi placerar fylkeskommunens pengar. Alla placeringar ska vara likvida, med uttag möjliga inom 2–3 dagar. Vi tar låg ränterisk och låg kreditrisk, och håller oss till likviditetsfonder och korta obligationsfonder.</p>
<h3>Om förväntningar på meravkastning avslutar fylkesekonomichefen med:</h3>
<p>– Vi räknar med marginellt högre avkastning på dessa lågrisk-räntefonder jämfört med räntan hos huvudbanken, uppskattningsvis 5–10 räntepunkter. Vi vill även sprida risken något bort från huvudbanken.</p>
<h2>Se videointervju med Østfold fylkeskommun&nbsp;</h2>
<p>I samband med att Fixrate deltog på en konferens anordnad av Föreningen Kommunalekonomer i Stockholm i juni har vår kommunikationschef Bjørn Erik Sættem genomfört en videointervju med Hans Jørgen Gade. Du kan se hela intervjun nedan (med svenska undertexter). Längd 20 minuter.</p>
<div class="hs-embed-wrapper" data-service="youtube" data-responsive="true" style="position: relative; overflow: hidden; width: 100%; height: auto; padding: 0px; max-width: 560px; min-width: 256px; display: block; margin: auto;"><div class="hs-embed-content-wrapper"><div style="position: relative; overflow: hidden; max-width: 100%; padding-bottom: 56.25%; margin: 0px;"><iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/j3L06UZkqik?feature=oembed" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen title="Intervju: Likviditetsplasseringer med Østfold Kommune (svenske subtitles)" style="position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%; border: none;"></iframe></div></div></div>
<p>&nbsp;</p>

<p style="font-weight: bold;">Ekonomiavdelningen i Østfold fylkeskommun (Region) ansvarar för en budget på 4 miljarder norska kronor. Det är mycket pengar – och det är viktigt att få god avkastning på dem innan de används till investeringar i skolbyggnader och infrastruktur. För detta använder de Fixrate.</p>
<p style="font-weight: bold;"></p>

Kundberättelser och de senaste nyheterna om Fixrate

Hur BN Bank använder Fixrate för att hantera likviditet och finansiering

Østfold fylkeskommun placerar likviditet hos Fixrate